Geçen yıl, dünya çapında girdi maliyetlerinin artmasıyla birlikte pek çok bölümde görülen fiyat artışları, hazır giyside ‘ulaşılabilir’ markaları dahi, maksat kitlesinin bir kısmı için ‘ulaşılmaz’ kıldı. LC Waikiki İdare Heyeti Lideri Vahap Küçük, daima alanda olan bir yönetici olarak, müşterilerin fiyat konusundaki serzenişlerine şahsen şahit olduğunu ve tüketicinin sesine kulak verdiklerini belirterek, ‘‘Kârımızdan feragat ettik, hatta birtakım eserlerde hiç kârsız çalışarak, marka misyonumuza döndük. Bunun sonucunu da bayram alışverişlerinde gördük’’ dedi. Yurtiçi ve yurtdışında büyük metrekareli mağazalarla büyümeye devam ettiklerini söz eden Vahap Küçük, Bağdat Caddesi’ne de eski Boyner mağazasının bulunduğu lokasyondan girmeye hazırlandıklarını tabir etti.
– Bu seneye nasıl başlamıştınız? Zelzeleden sonra planlar, gayeler değişti mi?
Asrın felaketini yaşadık. Ben Malatyalıyım. Sarsıntının ikinci günü çabucak Malatya’ya gittik. Aşikâr bir mühlet kaldık. Hâlâ gidip gelmeye devam ediyoruz. Vefat edenlere Allah rahmet eylesin. Kalanlara sabır, acil şifalar diliyorum. Bu felaketten dolaylı olarak 18 milyon insanımız etkilendi. O 11 vilayetteki mağazalarımız da belirli bir müddetle kapandı.
Hatay, Adıyaman, Maraş hâlâ kapalı. Fakat öbür vilayetlerde vakit içerisinde faaliyete başladık.
– Öbür vilayetlerde satışlar büsbütün durdu mu bu süreçte?
Tam durmadı. Lakin yavaşladı. Natürel bu ortada çok hayırseverler yardım aldılar. Bir hafta 10 gün sonra da satışlar tekrar eski düzeyine ulaştı.
GÖÇ ETRAF VİLAYETLERDE CİROLARI ARTIRDI
– Pekala sizin toplam satışınız içinde sarsıntı vilayetlerinin hissesi neydi?
Yüzde 5 civarıydı. Biz o kaybı yıl içinde kapatırız. Zira uzun müddetli kapalı kalmayacaklar. Kapalı olan kentlerdeki alışverişlerin de başka vilayetlere kaydığını görüyoruz. Etraf vilayetlerde ciro artışları var. Mersin üzere Antalya üzere Ankara üzere kentlerde göçün tesirleri görülüyor.
– Siz ulaşılabilir fiyatlara sahip bir zincirsiniz. Evet. Lakin son periyotta ‘LC Waikiki’de bu fiyat’ telaffuzlarını duyuyorum. Siz de artık tüketici nezdinde eskisi kadar ulaşılabilir olmayabilir misiniz? Siz de bu türlü tenkitler alıyor musunuz?
Doğru kış döneminde biz de bu türlü tenkitler aldık. Sahiden girdi maliyetleri ve minimum fiyata gelen artışla fiyatlarda olağanın çok üzerinde artışlar oldu. Lakin bu yaz döneminde maliyetlerin geri gelmesiyle ve kendi içimizdeki birtakım siyasetlerin değişmesiyle tekrar fabrika ayarlarımıza döndük. Marka misyonumuza uygun hale geldik.
– Nasıl siyaset değişiklikleri yaptınız fiyatları geri çekmek için, ne üzere tedbirler aldınız?
Bazı yerler var ki gerçekten kâr edilmiyor. Yahut çok düşük marjıyla çalışmak gerekiyor. Alımları çeşitlendirmek gerekiyor. Belirli bir noktadan değil, daha farklı noktalardan alım yapılıyor. Bu sayede tüketicinin verebileceği pazar fiyatına geldik. Türkiye’deki mağazalarımızda bayramda bunun sonuç verdiğini fark ettik. Bayramda mağazalarımızı 12 milyon kişi ziyaret etti. Ben daima alanda olan biriyim ve müşterinin bu serzenişlerine şahsen şahit oldum. LC Waikiki her vakit ulaşılabilir bir marka olmayı misyon edindi ve esasen sloganımız da ‘İyi giyinmek herkesin hakkı’. Ve biz bu noktaya tekrar geldik. Kış döneminde da Türkiye’de üretilen eserlerde fiyat artışı enflasyonun altında kalacak. Yurtdışında üretilenlerde ise artış dövize bağlı olacak.
HER HAFTA BİR SEYAHATİM VAR
– YÜRÜYÜŞ yapmayı severim. Sabah erken saatte yahut akşam yemekten sonra yürümeye çalışıyorum.
– KİTAP okumaya uçakta vakit bulabiliyorum.
– HER hafta yurtiçi yahut yurtdışı bir seyahatim var, uçakta bayağı bir vaktim geçiyor.
– SARSINTIDAN sonra memleketim Malatya’ya daha sık gitmeye başladım. 15 günde bir kesinlikle gidiyorum. Hem orada yatırımlarımız var hem de çalışanların gönlünü almamız lazım.
Enflasyonla kurun at başı gitmesi gerekiyor. Düşük kur ihracatçının rekabet etme bahtını düşürüyor. İhracatçının tekrar bu avantajı yakalaması için kurunun 23-25 TL ortası bir noktada olması gerekiyor. Geçen yılı 3 milyar dolar ciro ile tamamladık. Bu sene için maksadımız yüzde 50’si yurtdışı mağazalardan olmak üzere 5 milyar dolara ulaşmak. Hazır giyside cironun yüzde 50’sini yurtdışından elde eden öbür bir Türk markası olduğunu sanmıyorum.
HIZLI TÜKETİM HİÇ SÜRAT KESMEDİ
– COVID-19 sürecinde tüketicilerin tüketim anlayışlarının değişmeye başladığı konuşulmuştu. Az öz alışveriş, 3 tane yerine daha kaliteli tek bir eser alma üzere eğilimlerden kelam edilmişti. Sizce hazırgiyimde bu türlü bir trend başladı mı?
Hayat devam ediyor. Süratli tüketim de devam ediyor. Bayanlar alışveriş dürtüsünü kesinlikle gidermek zorunda. O yüzden uygun fiyatlarla beğendiği eseri bulursa almaya devam ediyor diyebilirim. Doğal bunu geniş kesim için konuşuyoruz. Kesinlikle farklı bölümler de vardır.
– Yurtdışı ayağınız satışların yüzde kaçını oluşturuyor?
Yüzde 50’ye hakikat geliyor. Maksadımız 2023’te 50’lere ulaşmak. Orta vadede de, yani 2028 ylına kadar Avrupa’nın birinci 3 markası ortasına girmeyi planlıyoruz. Şu anda 56 ülkede varız, 60’a yanlışsız gidiyoruz.
CADDE’DE BOYNER’İN ESKİ MAĞAZASI LCW OLUYOR
– İç piyasada hazır giyside istikrarlar değişiyor mu, küçülen kimi markalar olduğunu görüyoruz. Sizin pazar hisseniz artıyor mu?
E-ticarette pazar hissemiz süratli büyüyor. Ayrıyeten mağaza sayışımızı ve metrekarelerimizi debüyütmeye devam ediyoruz. 5 bin metrekerelik mağazalar yapmaya başladık. Şu anda yurtiçi yurtdışı toplam 1400 mağazamız var. Bu yıl 100 yeni mağaza daha açacağız. Taksim’de yeni bir tane çok katlı mağaza açıyoruz. Bir de birinci kere Bağdat Caddesi’ne giriyoruz. Orada Boyner’in eski mağazasının yerine savlı bir mağaza yapıyoruz.
ÇALIŞANLARIMIZDAN ÖBÜR KENTLERE GÖÇ EDENLER VAR
– Sarsıntıdan sonra o bölgedeki yatırımları arttırma yolunda kararlar alan şirketler oldu. Sizin de bu türlü bir niyetiniz var mı?
Bizim sarsıntı bölgesinde şu anda devam eden yatırımlarımız var. Elazığ’da yatırımımız sürüyor. Malatya’da yaptırımlar yaptık lakin fabrikalarımız daha tam kapasiteye geçmiyor. Yüzde 60 kapasitelerdeyiz. Çalışanlardan diğer kentlere gidenler var. Çocuğunun okulları kapandığı için öbür okullara geçenler var. Yeni yatırım düşünmeden evvel buradaki kapasiteleri yüzde 100’lere getirmemiz gerekiyor.
– Bu yıl için toplam yatırım fiyatınız ne olacak?
Bu yıl için küme olarak 250 milyon dolar civarı bir yatırım gayemiz var.
RUSYA’DA H&M VE M&S ÇIKIYOR BİZ GİRİYORUZ
– Rusya’da Avrupalı, Amerikalı markalar mağazaları boşaltıyor. Bu sizin için bir fırsat oldu mu?
Şu anda Rusya’da 35-40 civarı mağazamız var. Büyümeye devam ediyoruz. Daha büyük metrekarelere, daha âlâ AVM’lerde, daha âlâ lokasyonlara geçebiliyoruz. H&M, Decathlon, Marks & Spencer üzere markalardan boşalan büyük metrekareli mağazalar için direkt bizim kapımızı çalıyorlar. Zira Türkiye ve bölgede de en büyük metrekareyiz.
SEKTÖR ADETTE ZORLANIR ANCAK CİRODA BÜYÜR
– Genel olarak perakende bölümü için 2023 nasıl bir yıl oluyor?
Türkiye büyük bir ülke. 85 milyon genç nüfusu olan, 60 milyon turist ağırlayacak bir ülke.
Avrupa’ya yakın olan bir ülke. Bundan ötürü ben negatif düşünen biri değilim. Bardağın dolu tarafını görüyorum. Yani ben yeniden optimistlik taraftarıyım. 2023 yılı için hem üretim hem yatırım olarak hedeflediğimiz sayıları gerçekleştireceğimize inanıyoruz.
– Dal de yılı büyümeyle kapatır mı?
Adette tahminen zorlanabilir lakin cirosal olarak büyümeyle kapatır.
VAHAP KÜÇÜK KİMDİR
1961 Malatya Doğanşehir doğumlu Vahap Küçük, eğitimini Doğanşehir’de tamamladıktan sonra bir müddet Doğanşehir ve Malatya’da ticarete uğraştı. 1990 yılında İstanbul’a yerleşen Küçük, Tema Dokuma Pazarlama A.Ş.’nin kurucuları ortasında yer aldı. Bu müddet zarfında Marmara Üniversitesi Stratejik İşletmecilik İdaresi İhtisas Programını tamamladı. 2003 yılına kadar kümenin genel müdürlük misyonunu üstlenen Vahap Küçük, bu periyotta LC Waikiki markasının dünyadaki tüm lisans haklarını aldı ve markayı bir Türk markası haline getirdi. Hala LC Waikiki İdare Şurası Başkanlığı ve Taha Holding İdare Konseyi üyeliği misyonlarını yürüten Küçük, çeşitli sivil toplum kuruluşlarında da misyonlar üstleniyor.
Yorum Yok